MISIÓN:

Dirigir y controlar los procesos comerciales, liderando el área mediante la alineación de estrategias, tácticas y oportunidades de mercado.

FUNCIONES:

• Elaborar el presupuesto de las Categorías a su cargo, de acuerdo a lineamientos de la Gerencia Comercial y a los objetivos de venta, rentabilidad.
• Revisar en forma permanente el cumplimiento de ventas, rentabilidad, inversión e inventario de las Categorías y clientes a su cargo, proponiendo y ejecutando acciones correctivas o de mejora.
• Revisar el mix por categoría y/o cliente, buscando la optimización entre ventas, rentabilidad y días de inventario, proponiendo e implementando los planes de marketing.
• Ejecutar acciones comerciales orientadas a la licuación de remanentes de stock, tanto en el Canal como en los Centros de Distribución.
• Conocer y entender las motivaciones de compra de los consumidores.
• Definir, negociar e implementar condiciones para actividades, arriendo de espacios, catálogos, planes promocionales de visibilidad y “licuación”, acciones a la Fuerza de Venta.
• Coordinar la información y correcta implementación de las actividades comerciales con las instancias definidas en las Áreas de Ventas y Operaciones de  FEMSA Salud, Canales y clientes.
• Generar propuestas de mejora en base a visitas en terreno a clientes, venta del mercado y la consideración del comportamiento de la competencia relevante.
• Estimar correctamente los volúmenes de venta para productos en actividades comerciales.
• Revisar oportunidades de mercado y codificación de nuevos productos.

REQUISITOS:

• Profesional universitario titulado con igual o más de 5 años de estudios.
• Titulado en Administración de Empresas, Marketing, Ingeniería Comercial, afines.
• 2 años en funciones similares.
• Excel avanzado
• Smart BI
• Análisis matemático

BENEFICIOS:

• Beneficios de ley
• Seguro de vida y médico
• Transporte
• Alimentación
• Trabajo Híbrido